Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов

Продукт
Разработчики: Business Solutions Consulting (BSC)
Технологии: SCM

Система Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов позволяет получать данные по отгрузкам дистрибьюторам и их продажам продукции в торговые точки «сегодня за вчера» — это дает возможность оперативно отслеживать ситуацию на рынке и планировать отгрузки и продажи. Кроме того, данное решение реализовано на базе Web-технологий - это обеспечивает быстрый и бесперебойный доступ в систему неограниченного количества пользователей (вся работа с дистрибьюторами осуществляется через Интернет-браузер) по всей географии дистрибуции, а также избавляет от необходимости устанавливать специализированное ПО на площадках дистрибьюторов.


Разработанное компанией BSC решение Lawson e-Sales: Планирование продаж дистрибьюторов позволяет формировать планы вторичных продаж дистрибьюторов в разрезе торговых команд и с детализацией до торгового представителя, торговой точки и товарных позиций (SKU). Работа в системе осуществляется через Интернет-браузер, что избавляет от необходимости устанавливать специализированное ПО на площадках дистрибьюторов.

Решение Lawson e-Sales позволяет производителям рынка FMCG включить дистрибьюторов в процесс планирования продаж и повысить его прозрачность. Единые стандарты планирования обеспечивают точность планов продаж и корректность распределения поставленных целей (по объемам продаж, Активной Клиентской Базе и т.д.) по всей дистрибьюторской сети.

Количество и географическое распределение участников планирования не имеют значения - система Lawson e-Sales разработана на базе Интернет-технологий - конечные пользователи работают в централизованной БД исключительно через Интернет-браузер. Вся информация становится мгновенно доступной для анализа, а оперативное взаимодействие в рамках единой системы планирования сокращает сроки подготовки планов.Доходы российских поставщиков ИТ-услуг за год выросли на 2,6% и достигли 549,3 млрд рублей 320.9 т

Планирование продаж дистрибьюторов в Lawson e-Sales осуществляется в соответствии с заданными глобальными параметрами, определяющими процедуру планирования по каждому структурному подразделению компании-производителя с учетом Прогнозов спроса, Статистики продаж, Обязательного ассортимента (Minimum Must List, MML) и Фактической АКБ (Активной Клиентской Базы). Для конечного пользователя процедура планирования продаж в Lawson e-Sales является предельно простой – буквально «в несколько кнопок». Требуется лишь выбрать период планирования, задать план по открытию новых торговых точек и частные цели для торговых команд – все остальные параметры и данные, необходимые для планирования, учитываются системой автоматически. По итогам процедуры планирования в системе Lawson e-Sales пользователь получает максимально детализированный план продаж – вплоть до SKU (в том числе с разбивкой по Категориям продуктов, Брендам, Торговым представителям, Торговым точкам и т.д.).

В целях обеспечения конфиденциальности выполняется шифрование данных с использованием SSL-сертификата. Все необходимое программное и аппаратное обеспечение находится на территории поставщика (производителя), устанавливать дополнительное ПО на площадках торговых партнеров (дистрибьюторов) не требуется – это существенно снижает стоимость владения системой, упрощает как процесс внедрения, так и последующую эксплуатацию данного решения.

Lawson e-Sales позволяет упорядочить процедуру планирования продаж дистрибьюторов и сделать ее понятной для всех участников. Имея в рамках единой системы факт и план вторичных продаж, производитель получает возможность контролировать достижение глобальных целей, соответствие обязательному ассортименту (MML) и динамику развития Активной Клиенткой Базы (АКБ).



ПРОЕКТЫ (3) ИНТЕГРАТОРЫ (1) СМ. ТАКЖЕ (3)


Подрядчики-лидеры по количеству проектов

За всю историю
2021 год
2022 год
2023 год
Текущий год

  БизнесАвтоматика НПЦ (119)
  Инжэниус Тим (95)
  B2B-Center (Центр развития экономики) (52)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (35)
  Логикон (LogicON) (ДК-Эксперт) (30)
  Другие (621)

  Инжэниус Тим (14)
  Корус Консалтинг (6)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (5)
  SAP CIS (САП СНГ) (4)
  БизнесАвтоматика НПЦ (4)
  Другие (34)

  БизнесАвтоматика НПЦ (13)
  Инжэниус Тим (7)
  B2B-Center (Центр развития экономики) (7)
  Логикон (LogicON) (ДК-Эксперт) (3)
  ATI.SU, АТИ.СУ (ранее АвтоТрансИнфо) (3)
  Другие (16)

  B2B-Center (Центр развития экономики) (14)
  Инжэниус Тим (13)
  БизнесАвтоматика НПЦ (6)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (5)
  БФТ-Холдинг, БФТ (ранее Бюджетные и Финансовые Технологии) (2)
  Другие (7)

  B2B-Center (Центр развития экономики) (10)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (2)
  БизнесАвтоматика НПЦ (2)
  Корус Консалтинг (1)
  Другие (0)

Распределение вендоров по количеству проектов внедрений (систем, проектов) с учётом партнёров

За всю историю
2021 год
2022 год
2023 год
Текущий год

  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 119)
  Инжэниус Тим (1, 99)
  SAP SE (20, 80)
  Infor (7, 71)
  B2B-Center (Центр развития экономики) (5, 52)
  Другие (236, 532)

  Инжэниус Тим (1, 15)
  SAP SE (5, 9)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (1, 5)
  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 4)
  Novo BI (Ново Биай) (1, 3)
  Другие (19, 26)

  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 13)
  Инжэниус Тим (1, 7)
  B2B-Center (Центр развития экономики) (1, 7)
  ATI.SU, АТИ.СУ (ранее АвтоТрансИнфо) (1, 3)
  Infor (1, 3)
  Другие (11, 15)

  B2B-Center (Центр развития экономики) (1, 14)
  Инжэниус Тим (1, 13)
  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 6)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (1, 5)
  БФТ-Холдинг, БФТ (ранее Бюджетные и Финансовые Технологии) (2, 2)
  Другие (6, 6)

  B2B-Center (Центр развития экономики) (1, 10)
  StockM Consulting (СтокМ.ру) (1, 2)
  БизнесАвтоматика НПЦ (1, 2)
  Корус Консалтинг (1, 1)
  Другие (0, 0)

Распределение систем по количеству проектов, не включая партнерские решения

За всю историю
2021 год
2022 год
2023 год
Текущий год

  Visary Low-code платформа (ранее Визари АИС) - 119
  Forecast NOW Программа для прогнозирования спроса и управления товарными запасами - 99
  B2B-Center: Мои поставщики - 51
  Infor SCM WM v.3.x (Exceed 4000) - 44
  StockM (Россия) - 36
  Другие 593

  Forecast NOW Программа для прогнозирования спроса и управления товарными запасами - 15
  StockM (Россия) - 5
  Visary Low-code платформа (ранее Визари АИС) - 4
  B2B-Center: Мои поставщики - 3
  Novo Forecast Enterprise - 3
  Другие 29

  Visary Low-code платформа (ранее Визари АИС) - 13
  Forecast NOW Программа для прогнозирования спроса и управления товарными запасами - 7
  B2B-Center: Мои поставщики - 7
  ATI.SU: Площадки АТИ - 3
  Infor Supply Chain Execution (Infor SCE) - 3
  Другие 14

  B2B-Center: Мои поставщики - 14
  Forecast NOW Программа для прогнозирования спроса и управления товарными запасами - 13
  Visary Low-code платформа (ранее Визари АИС) - 6
  StockM (Россия) - 5
  АТИ Водитель - 1
  Другие 7

  B2B-Center: Мои поставщики - 10
  Visary Low-code платформа (ранее Визари АИС) - 2
  StockM (Россия) - 2
  Корус: Koncrit Цифровая логистическая платформа - 1
  Другие 0